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कई कार खरीदारों के लिए, यहाँ खरीदें और यहाँ भुगतान करें (BHPH) डीलरशिप की अवधारणा जीवन रेखा रही है। ये डीलरशिप इन-हाउस फाइनेंसिंग की पेशकश करते हैं, अक्सर कम-से-कम क्रेडिट वाले ग्राहकों को, जिससे कार का स्वामित्व अधिक लोगों के लिए सुलभ हो जाता है। लेकिन क्या होता है जब आप अपनी BHPH कार से आगे बढ़ने के लिए तैयार होते हैं? क्या आप इसे किसी अन्य वाहन की तरह बदल सकते हैं? इसका उत्तर हाँ है, लेकिन ध्यान में रखने के लिए कुछ महत्वपूर्ण बातें हैं।
बीएचपीएच कार के लिए ट्रेड-इन प्रक्रिया मोटे तौर पर किसी अन्य वाहन के ट्रेडिंग के समान ही है, लेकिन एक सुचारू लेनदेन सुनिश्चित करने और अपने ट्रेड के लिए सर्वोत्तम संभव मूल्य प्राप्त करने के लिए आपको कुछ प्रमुख कदम उठाने चाहिए।
डीलरशिप में कदम रखने से पहले, अपनी BHPH कार के मौजूदा ट्रेड-इन मूल्य की स्पष्ट समझ होना बहुत ज़रूरी है। अपनी कार के मेक, मॉडल, उम्र, स्थिति और माइलेज के आधार पर अनुमानित मूल्य प्राप्त करने के लिए केली ब्लू बुक या NADA गाइड जैसे ऑनलाइन संसाधनों का उपयोग करें। ध्यान रखें कि ये अनुमान सिर्फ़ एक शुरुआती बिंदु हैं, और आपको मिलने वाला वास्तविक ट्रेड-इन ऑफ़र स्थानीय बाज़ार स्थितियों और डीलरशिप के अपने मूल्यांकन के आधार पर अलग-अलग हो सकता है।
अपने ट्रेड-इन मूल्य को अधिकतम करने के लिए, आपको अपनी कार को सर्वोत्तम संभव प्रकाश में प्रस्तुत करना होगा। इसका मतलब है कि इसे अंदर और बाहर से अच्छी तरह से साफ करना, खरोंच या डिंग जैसी किसी भी छोटी-मोटी समस्या को ठीक करना और आपके पास मौजूद किसी भी सर्विस रिकॉर्ड या रखरखाव इतिहास को इकट्ठा करना। अगर आपकी कार को ज़्यादा महत्वपूर्ण मरम्मत की ज़रूरत है, तो आपको उन मरम्मत की लागत को ट्रेड-इन मूल्य में संभावित वृद्धि के विरुद्ध तौलना होगा। कुछ मामलों में, कार को उसी रूप में ट्रेड-इन करना ज़्यादा किफ़ायती हो सकता है।
जब आप अपने नए वाहन पर सौदा करने के लिए तैयार हों, तो अक्सर बातचीत की प्रक्रिया के अंत तक इंतजार करना सबसे अच्छा होता है ताकि आप अपने ट्रेड-इन को सामने ला सकें। इससे आप अपनी नई कार पर सबसे अच्छी संभव कीमत पर पहले बातचीत कर सकते हैं, बिना डीलरशिप द्वारा आपके ट्रेड-इन मूल्य को ध्यान में रखे। एक बार जब आप अपने नए वाहन के लिए कीमत तय कर लेते हैं, तो आप अपने ट्रेड-इन पर चर्चा कर सकते हैं और सर्वोत्तम संभव प्रस्ताव प्राप्त करने के लिए काम कर सकते हैं।
अगर आप अपनी BHPH कार पर लगातार भुगतान कर रहे हैं और कुछ समय से उसके मालिक हैं, तो इस बात की अच्छी संभावना है कि आपने वाहन में कुछ इक्विटी बनाई होगी। इक्विटी का मतलब है आपकी कार के मौजूदा मूल्य और आपके ऋण पर शेष राशि के बीच का अंतर। सकारात्मक इक्विटी का मतलब है कि आपकी कार की कीमत आपके बकाया से ज़्यादा है और आप उस इक्विटी का इस्तेमाल अपनी अगली वाहन खरीद के लिए डाउन पेमेंट के तौर पर कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, मान लें कि आपकी BHPH कार का वर्तमान ट्रेड-इन मूल्य $8,000 है, और आपको अभी भी अपने ऋण पर $5,000 का भुगतान करना है। इस मामले में, आपके पास $3,000 की सकारात्मक इक्विटी है जिसे आप अपनी नई कार खरीदने के लिए उपयोग कर सकते हैं। इससे आपको वित्तपोषण के लिए आवश्यक राशि को कम करने और संभावित रूप से अपने मासिक भुगतान को कम करने में मदद मिल सकती है।
दूसरी तरफ, आपके ऋण पर "उल्टा" होने का मतलब है कि आपको अपनी BHPH कार पर उसके वर्तमान मूल्य से अधिक देना है। इसे नकारात्मक इक्विटी भी कहा जाता है। उदाहरण के लिए, यदि आपकी कार का ट्रेड-इन मूल्य $6,000 है, लेकिन आपको अभी भी अपने ऋण पर $9,000 का भुगतान करना है, तो आपके पास $3,000 की नकारात्मक इक्विटी है।
अपने लोन पर उल्टा होने से आपकी कार को बेचना और भी चुनौतीपूर्ण हो सकता है, क्योंकि डीलरशिप आमतौर पर नकारात्मक इक्विटी लेने में हिचकिचाते हैं। हालाँकि, आपके पास अभी भी विकल्प उपलब्ध हैं।
अगर आपको अपनी BHPH कार में नेगेटिव इक्विटी मिलती है, तो निराश न हों। आपके पास विचार करने के लिए कई उपाय हैं।
नेगेटिव इक्विटी को संभालने का एक तरीका यह है कि आप अपनी कार के मूल्य और अपने लोन बैलेंस के बीच के अंतर को चुका दें। इसे नकद बचत से या अंतर को कवर करने के लिए अलग से लोन लेकर किया जा सकता है। हालाँकि अतिरिक्त फंड जुटाना मुश्किल हो सकता है, लेकिन अपनी नेगेटिव इक्विटी का पहले ही भुगतान कर देने से ट्रेड-इन प्रक्रिया बहुत आसान हो सकती है और आपको उस कर्ज को अपने नए वाहन लोन में शामिल करने से बचने में मदद मिलेगी।
अगर आप BHPH कार बेच रहे हैं, तो इस बात की पूरी संभावना है कि आपको अपनी अगली कार खरीदने के लिए फाइनेंसिंग की ज़रूरत पड़ेगी। अच्छी खबर यह है कि कई BHPH डीलरशिप इन-हाउस फाइनेंसिंग विकल्प प्रदान करते हैं जो कम-से-कम क्रेडिट वाले खरीदारों को पूरा करते हैं।
जबकि बीएचपीएच फाइनेंसिंग उन लोगों के लिए जीवन रेखा हो सकती है जो पारंपरिक ऑटो लोन हासिल करने के लिए संघर्ष करते हैं, संभावित कमियों को समझना महत्वपूर्ण है। बीएचपीएच लोन अक्सर पारंपरिक फाइनेंसिंग की तुलना में अधिक ब्याज दरों के साथ आते हैं, जिसका अर्थ है कि आपके लोन की अवधि के दौरान अधिक भुगतान करना पड़ सकता है। उन्हें मासिक के बजाय अधिक बार-बार भुगतान की आवश्यकता हो सकती है, जैसे कि साप्ताहिक या द्वि-साप्ताहिक।
बिंदीदार रेखा पर हस्ताक्षर करने से पहले, अपने BHPH ऋण की शर्तों की सावधानीपूर्वक समीक्षा करना सुनिश्चित करें और सुनिश्चित करें कि भुगतान आपके बजट में आराम से फिट बैठता है। ब्याज दरों या ऋण शर्तों पर बातचीत करने से न डरें, और सबसे अच्छा सौदा खोजने के लिए कई BHPH डीलरशिप पर खरीदारी करें।
यहां खरीदें और यहां भुगतान करें कार में ट्रेडिंग करना बिल्कुल संभव है, लेकिन इस प्रक्रिया में अपनी कार के मूल्य, अपनी इक्विटी स्थिति और अपने वित्तपोषण विकल्पों की स्पष्ट समझ के साथ आगे बढ़ना महत्वपूर्ण है। शोध करने, तैयारी करने और रणनीतिक रूप से बातचीत करने के लिए समय निकालकर, आप ट्रेड-इन प्रक्रिया को अपने पक्ष में काम कर सकते हैं और आत्मविश्वास के साथ अपने अगले वाहन के पहिए के पीछे बैठ सकते हैं।
याद रखें, जबकि यहां खरीदें और यहां भुगतान करें डीलरशिप क्रेडिट चुनौतियों वाले लोगों के लिए एक मूल्यवान संसाधन हो सकता है, फिर भी एक समझदार और सूचित उपभोक्ता होना महत्वपूर्ण है। सवाल पूछने, पारदर्शिता के लिए दबाव डालने और ट्रेड-इन और वित्तपोषण प्रक्रिया के दौरान खुद की वकालत करने से न डरें।
सही दृष्टिकोण और थोड़ी सी जानकारी के साथ, अपनी बीएचपीएच कार को बेचना एक सहज, सीधा अनुभव हो सकता है जो आपको अपनी कार स्वामित्व यात्रा में अगला कदम उठाने में मदद करता है।
फिनटेक/ग्राहक सेवा/ऋण वसूली उद्योग में काम करने का सिद्ध अनुभव रखने वाले अनुभवी प्रबंधक। प्रबंधन, ऋण वसूली बिक्री, नेतृत्व, टीम प्रबंधन और सार्वजनिक भाषण में कुशल। मधुरई कामराज विश्वविद्यालय से स्नातक की उपाधि प्राप्त मजबूत संचालन पेशेवर।
